Marketingfolk kan måske vide mere om det menneskelige sind end psykologer gør, og med Black Friday, kun en uge væk, gør de sig klar til at frigive deres arsenal af tricks. Butikker der er klar til at købe en-få-en-gratis tilbud, kæmpe røde klistermærker og osteagtig julemusik er et fantastisk sted at se denne mentale manipulation i aktion. Her er, hvordan et af disse tricks fungerer.
I henhold til en ny undersøgelse i Journal of Consumer Research er en stor del af dupningen baseret på den "originale pris", som lagrer efter deres salgsvarer. Forbrugerne er afhængige af at sammenligne forskellen mellem den oprindelige pris og salgsprisen for at finde ud af, hvor godt et salg er. ”Hvis en detailhandler kan få en forbruger til at være mere opmærksom på en oprindelig listepris på $ 179 og mindre opmærksomhed på en salgspris på $ 99, når man vurderer værdien af en vinterjakke, vil salgsprisen på $ 99 virke som en bedre aftale, ” skriver forskerne.
Naturligvis ved butikkerne dette. Faktisk er mange butikker blevet beskyldt for at hæve deres priser i ugerne før et salg, så deres oprindelige pristal er højere, og de kan tjene flere penge. Faktisk har Federal Trade Commission faktisk en hel guide til bekæmpelse af vildledende priser. Det inkluderer følgende retningslinjer:
En af de mest almindeligt anvendte former for forhandlerreklame er at tilbyde en reduktion fra annoncørens egen tidligere pris for en artikel. Hvis den førstnævnte pris er den faktiske, bona fide-pris, som artiklen blev tilbudt til offentligheden regelmæssigt i en rimelig betydelig periode, giver den et legitimt grundlag for reklame for en prissammenligning. Hvor den tidligere pris er ægte, er det tilbud, der annonceres, rigtigt. Hvis den tidligere pris, der annonceres på den anden side ikke er god tro, men fiktiv - for eksempel hvor der blev fastlagt en kunstig, oppustet pris med det formål at muliggøre det efterfølgende tilbud om en stor reduktion - er det "tilbud", der annonceres en falsk; køberen modtager ikke den usædvanlige værdi, han forventer. I et sådant tilfælde er den ”reducerede” pris i virkeligheden sandsynligvis kun sælgers almindelige pris.
Så når du shopper til helligdage eller på Black Friday, skal du ikke narre af det "originale pris" -trick. Ikke kun kunne disse originale priser være falske, men de bruger dem til at dupe dig til at købe ting, som du ellers ikke ville overveje.
Mere fra Smithosnian.com:
Til salg af ejere
Kontroversiel Raptor til salg
