Tante Ednas frugtkage. Pink bunny pyjamas. Månedens Jelly Club. Har du nogensinde lyst til, at du bare ikke fik det, du ville have til ferien? Videnskab kan hjælpe med at forklare hvorfor: Den person, der gav dig den tvivlsomme gave, faktisk ønsket, at du kunne lide det for meget.
Relateret indhold
- De bedste gaver fra 2014 til Science Geeks
Givers fokuserer ofte på den opfattede ønskværdighed af deres gave, fordi de føler, at den vil gøre modtageren mere værdsat af dem, siger Nathan Novemsky, en ekspert på psykologien for dømmekraft og beslutningstagning ved Yale University. Men modtagere værdsætter virkelig bekvemmelighed, gennemførlighed og brugervenlighed i en gave. Denne forskel kan føre til skuffelse, ifølge forskning Novemsky og kolleger offentliggjort i Journal of Consumer Research tidligere på året.
For eksempel kan givere vælge et kompliceret computerprogram med masser af funktioner, fordi de tror, det vil blive betragtet som mere værdifuldt. Men modtagere foretrækker muligvis et brugervenligt program med færre funktioner. Undersøgelsen bød også et valg mellem to gavekort til italienske restauranter. Det ene spisested var meget højt vurderet men placeret en time væk fra modtagerens hjem, mens det andet var mindre godt vurderet men kun 5 minutter væk. Da alt andet var lige, havde tilbydere en tendens til at fokusere på den "mere ønskelige" gave - den mere ansete restaurant - mens modtagere foretrækkede bekvemmeligheden ved at kunne spise tæt på hjemmet.
Hvordan undgår man at falde i en sådan ferie faux pas? I en sæson fyldt med påmindelser om at tænke på andre, er der et aspekt af at tænke på sig selv, der er nyttigt her, forklarer Novemsky. ”Den interessante løsning på netop dette problem er at tænke på dig selv ved hjælp af gaven, ” siger han. ”Tænk først på de generelle præferencer for den person, du køber gaven til. Så hvis du kan lide fransk mad, men de kan lide italiensk, får du dem et gavekort til en italiensk restaurant.
”Men når du først har en generel idé om, hvad du skal give dem, kan du få en vis indsigt fra at vende dig indad. Du er interesseret i bekvemmelighed, tilgængelighed - og det er den slags ting, vi går glip af, når vi helt fokuserer på den anden person. ”
Muligheden for at tænke over gaver genklang med en undersøgelse fra 2011 vedrørende "The List", der viser, hvor meget folk værdsætter at få nøjagtigt det, de har bedt om. Francis Flynn og Francesca Gino skrev i Journal of Experimental Social Psychology og fandt ud af, at de gaver, som modtagerne værdsætter mest, er dem, de udtrykkeligt har anmodet om. Givers, derimod, føler ofte, at uopfordrede gaver vil blive mere værdsat, fordi de viser, at mere omtanke og tankevækkende blev ved at vælge dem. Den samme undersøgelse fandt også, at selvom givere ofte føler, at en pengegave er en mindre ønsket mulighed, er det modsatte faktisk sandt. Kontanter forbliver konge, selv om ferien.
En mere overraskende opdagelse inden for gaveudgivelse af videnskab er måske, at det ser ud til, at omkostningerne ikke rigtig påvirker, hvor meget modtagere sætter pris på, hvad de får. I et par undersøgelser fra 2009 bad Flynn og hans Stanford-kollega Gabrielle Adams gavegivere og modtagere om at bedømme deres opfattede niveauer af påskønnelse af fødselsdagsgaver såsom smykker, vin, bøger eller iPods. Givere rapporterede, at de følte, at dyrere gaver ville give større påskønnelse, men modtagere hævdede ikke større lykke med dyre gaver kontra billigere muligheder.
Disse anerkendende holdninger stemmer måske også for de dyreste og statusbevidste gaver. Under en tredje undersøgelse undersøgte parret for nylig forlovede par og fandt, at mænd generelt troede, at deres forlovede ville værdsætte dyre ringe mere end billigere muligheder. Forlovede vurderede imidlertid deres påskønnelse af dyrere ringe ikke højere end for mere sparsomme valg. Den kombinerede trio af studier antyder, at det virkelig er den tanke, der tæller, selv for traditionelt store billetgenstande, på trods af pres på købere for at vise, hvor meget de bryder sig ved at bruge flere penge.
Og uanset omkostningerne ved din gave, kan du måske tænke nøje over, hvordan du pakker den ind i henhold til forskning fra Novemsky og hans Yale-kollega Ravi Dhar. Buer, bånd, glitter og andre ferieindpakninger tilføjer det festlige udseende, men de kan faktisk øge skuffelsen, når en mindre ønskelig gave findes inde.
”Når du pakker en gave pænt op, hæver du modtagerens forventninger, ” siger Novemsky. ”Hvis de føler, at det er en dejlig gave, er alt i orden, og indpakningen hjælper eller skader ikke rigtig med hensyn til værdsættelsen. Men hvis det ikke er en god gave, er folk faktisk mere utilfredse med gaven, hvis den er pænt indpakket, end hvis den bare er i brunt papir eller uindpakket. ”
”Jeg tror, når folk tænker på gaveindpakning, de tænker på modtagerens glæde, men de er ikke altid klar over, at det at hæve forventningerne, i dette tilfælde ved dekorativ gaveindpakning, faktisk kan være en dårlig ting, hvis gaven indeni ikke er perfekt, " han siger.
Hvis du finder dig selv med gaver, du ikke ønsker i år, skal du tage hjertet. Forskere har også undersøgt den noget tabu, men alligevel vidt gentagne praksis med at genskabe. En undersøgelse fandt, at selvom modtagere typisk mener, at de originale givers vil blive fornærmet, hvis de videregiver deres gave til en anden, følte givers simpelthen ikke det så ofte. Måske er det fordi de også ved, hvordan det føles at få disse head-shaker feriegaver.
