Thanksgiving bringer folk sammen, til mad, drikke og til ubehagelige samtaler med den underlige store onkel, du kun ser som tre gange om året. Store sociale begivenheder, som familiesammenkomster eller akavede arbejdsfester med ferietema, bringer også potentialet for dig at møde nye mennesker - de flygtige få øjeblikke, hvor du kan give et godt indtryk. Uanset om du er en del af et nyt par og møder din partners forældre for første gang, eller en veteran fra personalet, der er fanget med at stikke på ostebakken med den nye fyr fra neden i hallen, er førsteindtryk nøglen. Og ifølge socialpsykolog Amy Cuddy er stort set alt hvad du ved om at gøre et godt førsteindtryk forkert.
Stå høj, tilbage lige, kølig, rolig, samlet. Se dem i øjet, og luk med et dejligt fast håndtryk. Ret? Ingen.
I Wired siger Cuddy, ”Jeg tror virkelig, at folk begår den fejl at overvægtige betydningen af at udtrykke styrke og kompetence på bekostning af at udtrykke varme og pålidelighed. Jeg tror, dette er en fejl. ”
Hun siger, at folks første indtryk er næsten udelukkende baseret på opfattelse af to ting: pålidelighed og kompetence. At prøve at være stor og stærk og hævde din dominans over de mennesker, du møder gennem kropssprog og det faste håndtryk, vil ikke tjene dig godt i det lange løb.
hvis man er i gang med at være den mere dominerende i samspillet, vil det sandsynligvis gøre det sværere for dig at få nøjagtige oplysninger om den anden person, fordi det vil lukke dem ned. Eller de vil føle sig defensive, eller de vil føle sig truede, eller de vil prøve at slå dig ud. Det bliver ikke nogen form for naturlig interaktion. Så jeg er så stor tro på at forsøge at skabe tillid, og der er bevis for, at tillid begynder tillid. Jeg ved, at folk finder dette meget kontroversielt, men det er sandt. Hvis du har tillid, hvis du projicerer tillid, er folk mere tilbøjelige til at stole på dig.
Hvis der ikke er tillid, vil de ikke se dig som en, der er varm. Og hvis de ikke synes, at du er varm, ja, kan de sandsynligvis ikke lide dig meget. De respekterer muligvis din selvtillid, men de kan ikke lide dig.
Så hvad skal du gøre i stedet? Cuddy:
Der er mange ting, du kan gøre. Den ene er at lade den anden person tale først eller have ordet først. Du kan gøre dette ved blot at stille dem et spørgsmål. Jeg tror, at folk begår fejlen, især i forretningsindstillinger, ved at tro, at alt er forhandling. De tænker: ”Jeg får bedre ordet først, så jeg kan være ansvarlig for, hvad der sker.” Problemet med dette er, at du ikke får den anden person til at føle varme mod dig. Varme handler virkelig om at få den anden til at føle sig forstået. De vil vide, at du forstår dem. Og at gøre det er utroligt afvæbnet.
Mere fra Smithsonian.com:
Brug for en lille social opdagelse i dit liv?
