Forskellen mellem spænding og spænding kommer ned på følelsesmæssig smerte, og det er ikke godt at være en af shoppere, siger markedsføringsprofessor Scott Rick fra University of Michigan, der deltog i sidste uge i et webcast fra National Science Foundation.
Det hele kommer ned på, hvad Rick kalder "smerten ved at betale", og denne nød registreres i fMRI-undersøgelser af hjerneaktivitet. Tightwads føler meget af den smerte og ender med at bruge mindre, end de måske ønsker, købe genstande af mindre kvalitet eller gå videre med at forkæle sig selv. Spendrifter føler imidlertid ikke tilstrækkelig nød og ender med at bruge mere end de havde bestemt, og nogle gange mere end de skulle.
"Begge er slags dårlige nyheder, " siger Rick. De er ikke tilfredse med deres forbrugsvaner og er ulykkeligere end det, han kalder "ukonfliktede forbrugere", de fleste af os, der falder midt i skalaen til spænding / spænding. (Stramvogne har dog en tendens til at være den mest sunde økonomiske.) Rick siger, at det er bedre at være en sparsommelig person og dyrke besparelser.
Komme Black Friday, spendthrifts og tightwads vil opføre sig en smule anderledes - spendthrifts er mere tilbøjelige til at stille op til de skøre 03:00 salg - men at bruge penge på gaver har en tendens til at fjerne nogle af en tightwad modvilje mod at bruge. "Nødvendighederne ved at købe gaver og vedligeholde forhold gør næsten disse følelser, denne smerte ved at betale, skævt, " siger Rick. Hvis bedstemor ønsker det, går det i vognen, siger han.
Og selvom der ikke er meget bevis for, at en brugsspænding eller spænding kan ændre deres måder - Rick, en sparsommelig, siger, at selv al hans forskning ikke har påvirket hans forbrugsvaner meget - der er et par ting, som disse personer kan gøre ved at udnytte vejen vores hjerner tænker på penge og forbrug. Da folk har en tendens til at være tilbageholdende med at bryde op store regninger, bør stramme skibe bære små og bruge hundrede dollarsedler. Og fordi vi bruger mere, når det er på kredit, bør trængsler bruge deres kort oftere, mens udbrud skal efterlade dem derhjemme.
